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企业网站如何做以销售为目标的SEO

每个企业选择做SEO的目标其实都是为了销售产品,而很多时候我们执行SEO的朋友工作的目标其实只是为了完成关键词优化,排名上首页了就完成了工作,销售和优化这两块并没有有机结合起来。在这样的一个比较普遍的情况下,而我们的目标又是销售出更多的产品,企业网站该如何做以销售为目标的SEO呢?

PS:个人有一些想法,现在跟大家补充一下

因为在温州这个中小企业聚集的地方,和一线的厂家老板和业务员交流的比较多,再加上几年也专注于SEO和B2B推广的研究,所以对于企业站的SEO有一些自己的看法:

1、收集客户需求
客户访问网站需要的是什么,比如产品选型,产品报价,产品样本,使用安装视频等等,这些都是直接的需求。
还有一种是隐性的需求,网络销售最重要的是信任度,所以能够提高信任度的,企业资质,公司实景,实力客户展示,这些就比较关键了。
收集的方法:头脑风暴,在线留言,在线客服,访问统计,电话沟通等。

收集需求的操作,其实就是对于关键词和内容的研究,哪些会是客户搜索的东西,哪些是客户关注的,这些都要做到心中有数。
而收集需求的目的,其实是为了之后我们更针对性的去做满足客户需求的内容,就能够很好的转化客户。

2、满足用户需求
根据客户需求来拓展内容,把内容打造成符合《百度网页搜索质量白皮书》最高质量的要求,从内容质量,浏览体验,可访问性来谈的话稍微有点虚,但是落实到内容上,我们可以操作的有很多可以做的。

例如客户搜索“小型断路器厂家”,他的目标肯定是找专业的厂家,你的内容肯定也要围绕小型断路器 和 厂家 这两块来拓展,这样也是很能够满足客户需求的,但是我们还可以挖掘隐性的需求,客户搜索这个词的目标其实是为了询价购买,而我们还可以在内容里面为他推荐本公司“小型断路器”产品图片和优势案例,另外还可以把报价表做一个链接,让客户下载,让客户在一个页面解决多个问题。

内容制作还有很多小技巧,重点还是客户需求,特别是对于着陆页面内容这一块要特别重视。

3、利于客户查找信息
优化的最终目标是实现转化,那么在这个转化的阶段中,我们提供前面收集客户需求提供了好的内容,这些内容也要让客户能快速查找,所以清晰简洁,维度多样(品牌分类,产品分类,价格分类等)的导航,方便合理的搜索功能,相关性强的文章推荐都是能够满足客户对于信息极速渴求的。

这个方向,其实也就是在结构上去优化,让信息快速的被展现给客户,也可以说是内部链接的优化。

4、关于排名
排名要做的话,其实大部分的朋友都是在关键词排名,而且都是选择行业指数比较热门的,个人觉得这样的粗放操作并不符合企业销售的目标。
企业销售产品,还是要看投入产出分析,假如一个高指数词耗费太多精力、时间以及金钱投入,却带来不多的订单,那么为什么不选择长尾词做一些拓展,多拓展高意向的关键词,其转化率可能是热词的3-5倍还多。

至于其他的优化工作,这里就不展开了。希望对大家有帮助!

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本文章由 admin 于2014年08月14日发布在企业博客分类下,您可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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